工程機(jī)械行業(yè)：不妨試試“結(jié)硬寨打呆仗”

最近喜歡上了一檔個(gè)人脫口秀節(jié)目，名字叫做“羅輯思維”。初次接觸這節(jié)目源于其一期講曾國(guó)藩的為人處世，說曾國(guó)藩做事有六字真言，結(jié)硬寨，打呆仗。把自己當(dāng)下的事做好，不讓未來的不確定來干擾當(dāng)下的事。羅振宇是該脫口秀節(jié)目的主角，在他看來，中國(guó)歷史上真正意義上的中興就是晚清時(shí)期，當(dāng)時(shí)晚清政府猶如凋零之勢(shì)，恰時(shí)太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)如火如荼，可謂內(nèi)外憂患。但在曾國(guó)藩支持下，終結(jié)此次動(dòng)亂后，清政府居然又好賴不賴地存活了好幾十年。因此，羅振宇評(píng)價(jià)曾國(guó)藩是一個(gè)中興名臣。但讓人納悶的是，后人在分析曾國(guó)藩率領(lǐng)的湘軍攻打太平天國(guó)的時(shí)候，竟然沒有拿得出手，值得稱道的經(jīng)典戰(zhàn)役。湘軍的基本戰(zhàn)術(shù)，用曾國(guó)藩的話說，叫“結(jié)硬寨，打呆仗”。曾國(guó)藩很清楚自己沒有將才，于是他下令湘軍到了一個(gè)地方，不管刮風(fēng)下雨都要馬上“結(jié)硬寨”，并且規(guī)定，扎營(yíng)地點(diǎn)，最好是背山依水，然后要修墻挖壕，墻高八尺厚一尺，用草坯土塊組成。壕溝深一尺，壕溝挖出來的土必須要搬到兩丈以外，以防敵人用挖出來的土很容易地把壕溝填掉。壕溝外是花籬，花籬要五尺，埋入土中兩尺，花籬有兩層或者三層，以防敵軍的馬隊(duì)。我們知道《孫子兵法》中說過“先為不可勝，以待敵之可勝”，大意就是善于指揮作戰(zhàn)的人，先要做到不會(huì)被敵人所戰(zhàn)勝，然后待機(jī)戰(zhàn)勝敵人。因?yàn)樘教靽?guó)占了很大地方，湘軍本來執(zhí)行的是進(jìn)攻的任務(wù)，但是他通過“結(jié)硬寨、打呆仗”的方法把進(jìn)攻任務(wù)轉(zhuǎn)變成了防守任務(wù)，出其意料的，居然一步步贏得了勝利。話題似乎扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，但筆者認(rèn)為，目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也面對(duì)很多的不利形勢(shì)，房地產(chǎn)市況低迷，基礎(chǔ)建設(shè)投資更趨理性。在此環(huán)境下，同量級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)者一邊關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，一邊更密切關(guān)注對(duì)手的一舉一動(dòng)。回看過去行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，各細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)為了更大可能的占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛祭出了各種巧招以刺激市場(chǎng)消費(fèi)，但浪潮過后，有的忽然發(fā)現(xiàn)自己并沒有駛向理想的彼岸，而是被擱淺了。老子說：大工不巧。筆者認(rèn)為，巧固然能解決問題，但是如果沉迷于此而忘了修煉實(shí)力的話，到后面就難以為繼了。因?yàn)槿艘埠茫髽I(yè)也好，部隊(duì)也罷，總歸是會(huì)碰到打硬仗的時(shí)候，總會(huì)到避無可避，狹路相逢的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，巧就沒有大用處了，只能硬碰硬，實(shí)打?qū)崱Ｎ覀儸F(xiàn)在各行各業(yè)企業(yè)都在結(jié)構(gòu)調(diào)整，其本質(zhì)上就是把工作的重心回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新、嚴(yán)控質(zhì)量、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，通過“結(jié)硬寨”來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。特別是在挖掘機(jī)行業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)處于弱勢(shì)，在這種時(shí)期不妨“鼠目寸光”一些，通過“打呆仗”，做好產(chǎn)品，渠道以及服務(wù)等能力，挖地道，駐城墻，一步一個(gè)腳印地去打。天道忌巧，反思以往的這些年，有些企業(yè)被巧字占據(jù)的時(shí)間太多。做事求巧，而忘記了實(shí)力的提升。實(shí)際上，大道至簡(jiǎn)，樸素的往往才是永恒的。我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在具有全球號(hào)召力的企業(yè)，都在不遺余力地推進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)。做實(shí)業(yè)，特別是裝備制造企業(yè)，任憑行業(yè)經(jīng)歷怎樣的跌宕起伏、風(fēng)光無限，只要遵循市場(chǎng)規(guī)則，做出好的產(chǎn)品就成功了一大半。從這個(gè)意義上說，特別是追求卓越，立志遠(yuǎn)大的企業(yè)家，此時(shí)此刻，不妨嘗試打呆仗，用最簡(jiǎn)單的辦法來獲取未來的勝利。