行業深思：工程機械出口與千萬詐騙的教訓

在現實生活中，多次犯同一錯誤的人卻是屢見不鮮。這些教訓是沉痛的，工程機械企業不應該重復犯錯誤，而應該從錯誤中吸取教訓。　　出口教訓：中資進巴西　　作為巴西最大的FDI(海外直接投資)來源國之一，"走進"巴西的中國企業已經不再局限于汽車、農業和能源礦產等傳統領域。本報記者從中國 -巴西企業家委員會(CEBC)獲取的數據顯示，目前投資巴西的中國企業主要集中于9個領域，其中，汽車、電力能源、電子行業和機械設備領域是大頭，占比近七成。他們中既有國家電網這樣的國企巨頭，也涉及了中國各個行業的明星企業和上市公司，比如華為、中興、三一、徐工集團，抑或是奇瑞汽車和江淮汽車。　　截至目前，最大的一筆單一投資達到2億美元，并非來自央企，而是來自徐工集團，他們在巴西投資的是制造基地。安德烈告訴本報記者，這個基地有望在今年7月建成。　　徐工集團為何下決心自己種樹?因為吃到過非本土化的"酸葡萄"。　　這家工程機械企業曾經參加過巴西地方政府的招標，他們為招標的2000臺起重機開出了比巴西本地企業還要低20%的"血拼價",依然與訂單擦肩而過。　　安德烈說，這樣的價格還不夠低，因為按照巴西政府的規定，在某些重要領域的政府采購項目中，外資企業的競標價格須低于國貨的25%才能被購買。　　對于一些中國企業的水土不服，中國(巴西)投資開發貿易中心投資部經理盧山鳴說，開拓巴西的前提是了解并理解巴西。包括安德烈在內的巴西政府官員強調，巴西對外資概無偏見，一切有章可循。　　事實上，國民待遇已經構成了巴西FDI政策的基石。一旦企業在巴西成立，巴西政府則"無視"該企業的國籍。這是開放外資的表現。需要注意的一點是，巴西歡迎中國企業投資，而找到合適的當地企業合作可以減少水土不服的影響。　　中國企業"走進"巴西的合資范式多種多樣，江淮汽車是一個值得參考的樣本。江淮汽車巴西業務的中方負責人告訴本報記者，巴西政府主要是通過工業產品稅(IPI)的減免來鼓勵國產化。當江淮汽車弄懂了如何減免IPI后，其投資巴西的同行者徐工集團卻發現了另一個比葡萄牙語還繞的難題。　　CustoBrazil(巴西成本)，這是投資巴西的四字要訣。按照安德烈的說法，徐工集團落地巴西的投產成本反而比進口更高，盡管他們得到了投資所在地政府的免費土地和稅收優惠。以勞動力成本為例，如果企業雇用一名巴西工程師，其社保費率是薪資水平的100%,也就是說，如果這名工程師月薪5萬元人民幣，那企業需要為其支付等額的社保費用。即便是普通工人同樣"身價不菲".　　對于在巴西工程機械領域投資的中國企業而言(包括三一重工和中聯重科)，不僅要在當地市場做大，還要爭取通過巴西這個平臺擴大對整個拉丁美洲的業務拓展。總體來說，巴西接受投資的優先領域是：汽車零部件、農業、固體廢物處理、電子產品、半導體設備、港口作業和吊運集裝箱起重機。　　詐騙教訓：涉案價值超一千萬元　　江蘇昆山警方8日發布成功偵破一起涉案價值高達1000余萬元的特大詐騙案，犯罪嫌疑人梅某在安徽黃山被抓捕歸案。記者發現受害單位正是知名工程機械企業--三一重工旗下的三一重機有限公司。　　今年2月初，昆山市公安局兵希派出所接報三一重機有限公司負責人報警，稱今年1月初，香港智利達投資有限公司中方代表梅某以公司名義與三一重機(昆山)有限公司簽訂買賣合同購買挖掘機12臺，價值1063萬元。2月4日，三一重機有限公司將12臺挖掘機交付后，對方支付了一張1200萬元港幣的香港匯豐銀行的支票，后證實這張支票是假的，懷疑對方是蓄意詐騙。面對涉案金額如此巨大的合同詐騙案，昆山警方立即組織精干警力展開偵查。　　專案組根據報案人提供的線索，趕赴上海找到了中間人宗某核實情況。經了解，今年年初，梅某找到宗某稱自己是香港智利達投資有限公司的中方代表，公司在安徽投資開發旅游項目，需要購買一批挖掘機，希望宗某能幫忙介紹一家實力相對強的公司。同時，梅某允諾了相當豐厚的報酬。常年在外做生意的宗某第一時間就想到了三一重機有限公司，并多次陪同梅某前往公司談購買挖掘機事宜。同時，為了取得三一重機公司方的信任，宗某也陪同三一重機有限公司銷售代表前往梅某公司在安徽武龍山下的旅游開發項目進行實地考察。　　根據宗某提供的這些線索，辦案民警先后多次前往安徽休寧縣調查，從蛛絲馬跡中尋找線索。實地調查發現，安徽休寧縣武城鎮武龍山下確實有一個旅游開發項目，從銘牌上看是香港智利達投資有限公司2011年申請的旅游開發項目。經與當地發改委核實，2011年確實批準過這個工程項目，有效期限為6 個月。但是因為相關公司沒有去其他部門申請批復，這個項目已經失效。另外，對梅某個人情況開展調查的民警也獲得了重要的線索，三一重機公司交付的12臺挖掘機已于2月4日下午被梅某以個人名義抵押給安徽省歙縣一小額貸款公司，得款500萬，且均提取了現金。　　通過縝密偵查，多方調查取證，警方基本掌握了梅某的詐騙事實。5月5日，專案組民警第一時間趕赴安徽黃山，一舉將犯罪嫌疑人梅某抓獲。經審查，嫌疑人梅某對自己的違法行為供認不諱，目前，梅某已被昆山警方依法刑事拘留。　　三一重機有限公司成立于2003年，是集挖掘機械研發、生產、銷售于一體的專業制造公司。公司擁有上海臨港、江蘇昆山兩大生產制造基地，年產能達8萬臺，2011年，三一重機實現銷售超20000臺。其中昆山產業園占地2000余畝，主要生產小型挖掘機與大型挖掘機。