塔機租賃：改善建筑業安全生產的經營模式

隨著我國城市化進程的加快，這兩年建筑行業可謂進入了一個機遇與挑戰并存的發展期。我國的宏觀經濟發展，全面進入小康社會的提出以及國內經濟體制改革的深入，都為建筑行業的發展提供了巨大的機遇。但建筑行業的安全生產一直存在問題，很多矛盾還未解決。就建筑行業的基礎性設備塔機來說，用于建筑施工中的一種起重設備，對安全生產的重要性不言而喻。然而，我國的塔機營銷模式并不完善，不能符合當今建筑行業的發展趨勢。如今塔機銷售模式仍然以整機銷售為主，但實際的市場情況是，國企改革使塔機的購買主體發生重大變化，越來越多的民企、私企成為塔機的消費主體，這帶來了塔機銷售模式的改變。消費者需要更加細微、專業的服務，對價格等方面也更加苛求。此時，塔機租賃業務正悄然興起，成為后起之秀，受到更多用戶的愛戴。針對塔機租賃業務，不僅更加符合我國市場經濟的發展，其自身也具有很多優勢。我國塔機租賃市場，經過十多年的發展，一些地區還處在市場需求旺盛、供求活躍、回報率高、設備數量及租賃企業數量急劇增加的需求旺盛階段。另外一些地區正向需求疲軟、供求平淡、價格下降、競爭激烈的聯合重組階段轉變；但發展的最后結果，必然會通過聯合重組及資本的介入，形成一些規模大、管理科學、技術先進、地域性廣、具有較強的專業保障能力和市場駕御能力的航母級的機械租賃集團公司，這些公司真正懂得建筑機械租賃行業的規律、真正明白建筑機械租賃行業的管理之道、真正獻身建筑機械租賃行業的發展，這樣的專業租賃公司在數量上不會很多，但他們將成為全國建筑機械租賃市場的中堅，到那時，建筑機械租賃市場將會步入一個穩定發展的時期。據悉，在我國首先提出塔機租賃營銷模式的是河南克瑞集團。克瑞集團始建于1995年，是一家以研發、生產塔式起重機、施工升降機、高精度羅拉U型槽等產品為主的企業集團。擁有塔式起重機裝備工程技術研究中心，克瑞系列塔機曾入選為奧運建筑工程推薦產品，是中國起重運輸機械行業50強企業。在塔機租賃業務上，克瑞集團不僅是國內首家提出，又在與時俱進的發展。近期提出了塔機“定制式開發”策略，根據客戶的特殊需求，克瑞集團可為企業私人定制塔機。通過這樣的方式，大可方便企業，在即將到來的建筑旺季，企業就可以根據實際的工程量租賃適合的塔機，不僅節省了成本，又可保證安全生產。這種塔機租賃模式，可以說買家和賣家共贏的，雙方的風險共擔，從而實現利益共享。既能從多方面解決客戶的困難，比如中小企業的資金短缺、也能讓生產商及時了解客戶的需求，對市場有更精準的把握。期待在不久，我國的建筑市場有更多像克瑞集團這樣規范的、科學的、負責的公司承擔塔機租賃業務。從細節上改善我國建筑行業的安全生產問題，亟待解決，更是迫在眉睫。