山河智能走學院風 何清華潛心尋求“山河路”

2012上海寶馬展已經完美收官，傳奇十年，如果問本屆上海寶馬展給所有參展及觀展的人們留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一詞會成為大家的共同感受。從湖南長沙而來的“學院派”先鋒山河智能，在本屆寶馬展上以多款引領行業技術發展的高端創新產品給人們帶來了非同尋常的感官及操作感受。寶馬展期間，一直將“我們低調慣了”掛在嘴邊的工程機械“學院派”創始人——山河智能董事長何清華接受了中國工程機械商貿網記者的采訪。先導式創新持之以恒 內涵式發展說到做到　　寶馬展開展當日，山河智能便以“創新引領價值”為主題召開了新品發布會。“3612雙動力頭多功能鉆機”、 “32R硬巖旋挖鉆機”、“97A多功能錨桿鉆機”、“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”、“E系列挖掘機”等等新品，展示著山河智能的實力，更彰顯了山河智能對市場及客戶需求的細致入微的洞察力。一直以來，山河智能以一種“特殊的存在”生存在湖南長沙，以一種“超前的創新”拼搏在工程機械行業。“今年我們主要是強化內部管理，走內涵式的發展道路，內部從技術、管理、市場各個方面都要做到更扎實。”何清華對21-sun記者表示：“當前的宏觀形式下，只有加強內部管理才能讓員工更加沉淀自己。”　　2012年，山河智能在產品研發及生產方面，依然堅持著先導式的創新理念。“要做到預見市場，完善并開發自己的新產品。”何清華說：“我們的展臺不是最大，但新產品的展示密度卻是最高的。”細心的人從山河智能本屆寶馬展上展出的產品可以發現，無論是拳頭產品還是高端新品，山河智能的產品充分體現其走高端長遠發展道路的一個思路。如“3612雙動力頭多功能鉆機”，這可是本屆寶馬展上的明星產品，在今年市場冷清的情況下，這款產品卻一直處于供不應求的狀態。“3612雙動力頭多功能鉆機是目前國內鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質量最好，工藝范圍最廣的一款設備。技術達到世界行業領先水平，填補了國內市場的空白。”何清華如是說。規避風險 以身作則追求理性發展　　面對今年的市場行情，面對曾經一度攪亂市場的非理性競爭，何清華也有自己的方式方法。“我們一直堅持直銷與代理相結合的方式，今年的銷售則側重于盡量減少企業風險，不盲目追求市場占有量，而是將穩妥放在第一位，保證公司的利益，保證公司的現金流。”“明年會逐步走向理性的，正常的發展速度，要理順原有的市場原有的大量庫存，我估計要花至少半年的時間，到下半年才會真正穩定。”何清華預測道?！　∈袌龅膬瀯倭犹遣豢杀苊獾?，但是盲目的營銷，沒有底線的促銷則會阻礙市場的正常發展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則，在市場低迷之時，與客戶和代理商齊心協力，共同商討兩側。“作為主機廠，我會給代理商提供更多支持，與大家在戰略上，在長期發展方面達成共識，展開一系列的合作。”“如今，逐漸回歸理性的市場也終于發現，過激的營銷手段，最終受傷害的就是中國的整個工程機械制造行業，影響中國工程機械行業在國際上的形象。”