北京三仁寶業融資租賃之路：先求穩 再求快

2012年對于中國工程機械而言是“盤整”和“蟄伏”的一年，相關的融資租賃行業卻迎來了“春天的故事”。由于銀行信貸規模收縮，實體經濟客戶對資金和設備的渴求極大地刺激了融資租賃業的蓬勃增長，截止2012年年底，全國在冊運營的融資租賃公司約560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長幅度達到了89.2%。　　然而，高歌猛進的背后，是融資租賃在銷售中的比重上升和客戶資質審核的日益寬泛，由此帶來的經營風險不言而喻。那么如何在“市場規模”和“經營效益”之間找到平衡點？北京三仁寶業科技發展有限公司（以下簡稱三仁寶業）副總經理張秀峰在接受21-sun記者專訪時表示，不顧風險的擴張無異于殺雞取卵，用更好的服務和更實惠的方案贏得客戶才是致勝之道，對風險管控一定要嚴格，企業發展寧可先求“穩”，再求“快 ”。　作為一家致力于為油氣田、煤層氣開采、礦山、水井、管道建設等行業提供空氣動力系統的專業公司，三仁寶業是幾個世界頂級鉆探設備在中國唯一的代理商，美國壽力空壓機的超級代理商。自2003年成立以來，公司搭乘國家能源開發熱潮，業務規模迅速增長，融資租賃事業也隨之發展壯大。目前，三仁寶業已在煙臺、西安、成都、哈爾濱、武漢、廈門、烏魯木齊、河北涿州設置了辦事處及基地，業務范圍覆蓋整個東北、華北及西北廣大地區，并且正積極建設廣東、江蘇、安徽、河南等省的物流配貨中心，以實現全國布點、快速響應的服務宗旨。　　回顧2012年的發展軌跡，張秀峰認為，相對于通用工程機械行業，三仁寶業的產品領域相對較窄，受到的沖擊有限，雖然業務提升幅度并不算大，但網點布局卻更加緊密，服務半徑也從北方向南方延伸擴散。張秀峰表示，公司在今年會繼續加大在華東、華中地區的布點，并密切關注國家未來投資熱點區域西北和西南地區，以便及時搶占發展先機。相對于同行們星火燎原般的擴張之勢，三仁寶業的發展之路可謂一步一個腳印，穩健而清晰。 2012年里，工程機械融資租賃行業由于攤子鋪得太快，導致經營風險加大，行業平均違約率達到了25%-30%，22家上市公司的累計應收賬款也達到了805億元，占銷售收入的50%。在如何規避經營風險的問題上，張秀峰認為，三仁寶業目前主要從事的還是經營性租賃，面對的客戶也都是中石化、中石油、中煤和神華集團等大型綜合能源公司，也就是所謂的國企，客戶信用可靠，經營風險也比較小。在面對一部分個體商戶或私人從業者時，公司會提高預付比例，個別客戶的預付比例甚至可能達到100%。　　預付比例提升會不會影響一部分客戶的選擇？面對 21-sun記者的疑問，張秀峰表示，三仁寶業會力爭為客戶提供更科學的價格體系、更優質的產品和服務以及更符合需求的工程設備全套解決方案，但是在風險管控上還是以“穩健”為主。在面對市場規模和更高利息的誘惑時，三仁寶業選擇“先求穩，再求快”。有人說，一個企業能走多遠，很大程度上在于企業的經營者能夠抵制多少誘惑。張秀峰認為，目前我國的融資租賃行業雖然發展較快，但仍不夠成熟，法律法規以及融資渠道上仍然存在很多空白；另一方面，工程機械行業受宏觀經濟影響較大，工程不夠連續，部分客戶償付能力也較為薄弱，因此三仁寶業仍寧可放棄一部分客戶資源，將主要精力集中在為優質客戶提供高端服務和量身定制的成套服務方案方面，增加公司業務的“含金量”。　　為了滿足高端客戶對產品質量和服務的要求，三仁寶業不僅在設備品質、日常維護、淘汰周期上建立了嚴格的內控體系，還打造出一支技術精湛、作風頑強的服務支持團隊，在中石化四川普光氣田空氣鉆井工程、山西水平分支井欠平衡注氣工程、寧夏瓦斯抽排工程、西氣東輸管道施壓工程、山西煤炭勘探工程等項目上出色地完成了任務，高效率地促進各項工程順利完工。　　張秀峰表示，對于2013年的行業情勢他仍持謹慎樂觀態度，因此三仁寶業的年度增長目標還是維持在30%左右。目前市場并沒有出現明顯復蘇跡象，但他希望“兩會”召開之后，能夠出臺幾項真正提振士氣的政策，給所有從業者帶來更多的信心和期盼。