威海萬豐集團的轉型故事：危機中尋覓轉機

6月初，走在萬豐集團龐大的車間內，火星四濺，工人正在緊張地焊接起重機的零部件，還有工人在掏光打磨精細零件，一派熱鬧場面。由于公司研制的QTK20快裝吊深受國內外客戶的喜愛，訂單不斷，工人們正在加緊趕工。近年來，塔機市場受國家政策調控的影響，競爭異常激烈，一些小企業面臨倒閉的危險。在市場如此艱難的情況下，萬豐塔機并沒有停下前進的腳步，而是逆勢而行，一路高歌，國內外市場不斷擴大。“很多企業在困難面前一籌莫展，但萬豐從未停滯不前，我們認為危機對于企業來說是危險也是機遇，更是轉機。”威海萬豐建筑機械(集團)有限公司董事長馬尚泉審時度勢地分析。面對激烈的市場競爭，萬豐集團一方面積極引進高技術人才，加快技術創新，按市場需求對產品進行升級換代，走科技型企業道路;另一方面積極調整企業發展戰略，跳出威海謀發展，堅持多條腿走路，為企業發展積蓄后勁。萬豐集團新研發的7040塔式起重機，是充分利用成組技術、組合設計技術及有限元分析技術，以“塔式起重機微機設計平臺”為工具，是國內最新型的起重運輸機械，性能參數及技術指標達到國內領先、國際先進水平。此外，已研制成功的QTK20快裝式塔機也成功面市，廣受好評。響應國家節能減排政策，此系列產品正不斷延伸開發中。目前，萬豐集團擁有塔式起重機以及快裝式、平頭式、動臂式、內爬式系列塔式起重機、施工升降機等三四十種產品。研制開發的快裝式起重機、平頭式起重機、動臂式起重機、內爬式起重機以及超大噸位塔機，部分產品填補了省內空白，引領膠東半島建機行業發展潮流。在大力實施技術創新的同時，馬尚泉還審時度勢，及時調整企業發展戰略，為企業實現跨越式發展奠定堅實基礎。“我們要立足威海，面向國內外擴大塔機市場。威海作為集團總部，利用獨特的港口優勢，面向國外客戶，主要研發科技含量高、利潤豐厚的的大型吊、特種吊及出口吊。”馬尚泉站在一幅世界地圖前分析說，從2004年萬豐塔機打入國際市場，2006年率先取得進入俄羅斯市場的進駐證，并通過國際CE認證、GOST認證，打開了通往歐盟的大門，為國外市場開拓爭取到有利的機遇。目前，萬豐塔機已銷往中東、印度、南美等十多個國家和地區，并在中東、南美設有組裝基地，常年派駐服務人員，就近服務客戶，鞏固國際市場。而面對國內市場，馬尚泉則有另一種考慮分析：國內市場以銷售小型塔吊為主，利潤本身就低，而威海處在膠東半島最東端，是陸路交通的末端，如果在威海生產銷售小型塔吊，原材料運進來，成品運出去，這一進一出造成運費成本增加，利潤空間被進一步壓縮，在國內市場上就沒有任何優勢可言。知己知彼，方能百戰不殆。國內市場的形勢分析清楚了，接下來就是怎么干的問題。“我們要選擇合適的地方就近設廠，計劃把西部、西北、西南作為發展的重要戰略方向，設立分廠，直接面對客戶服務，搶占市場有利位置，為企業發展儲備后勁。”馬尚泉堅定地說道。確定這樣的戰略決策，是因為擅于研究國家政策的馬尚泉，早已把目光鎖定在了“西部大開發”這一啟動多年的國家戰略。“這些年一直在喊西部大開發，但是東部沿海地區越來越發達，而西部并沒有真正發展起來，接下來國家在支持西部地區發展上力度會更大。”馬尚泉分析說，隨著西部大開發的深入推進，西部塔機市場擁有巨大挖掘潛力。為此，他早在2012年就著手準備，多次到西部省份考察市場，最終確定在甘肅設立塔機分廠。之所以選擇甘肅，馬尚泉也是充分考慮了甘肅的地理位置和發展前景。去年9月的一天，馬尚泉看到了建設“絲綢之路經濟帶”的消息，西部發展的新機遇來了，他一直在等待的時機到了。今年5月，《“絲綢之路經濟帶”甘肅段建設總體方案》出爐，從交通、能源、產業、經貿、文化旅游、對外合作等多方面作出了具體規劃，將把甘肅打造成絲綢之路經濟帶的黃金段。如今，在甘肅的項目正如火如荼地建設中，馬尚泉更加堅定了自己當初的戰略決策。在集團接待室里，馬尚泉侃侃而談，講述著創業之初的艱辛和努力，分享著改革發展的經驗與思想。軍人出身的他，言談舉止間透露著膠東人的豪爽，遠大的抱負與胸懷給筆者留下深刻印象。1995年，馬尚泉在文登一家知名鄉鎮企業做副總經理，事業蒸蒸日上之時，他臨危受命，來到威海萬豐集團的前身 山鋼窗總廠當廠長。當時鎮領導決定“空降”馬尚泉擔任廠長，是希望馬尚泉能夠給該廠一個起死回生的機會。馬尚泉走馬上任后，針對企業面臨的問題，轉變經營觀念，推動人員分流，啟動了一系列大刀破斧的改革。經過努力，馬尚泉不負眾望，用兩年的時間讓瀕臨破產的鄉鎮企業重振旗鼓。1997年，黨的十五大提出“抓大放小”，他敏銳地嗅到企業發展的重大機遇，清醒地認識到企業改革“改到深處是產權”。他深知，只有產權改革才能徹底解放生產力。于是，他果斷決策，通過與當地政府協商，積極爭取產權改革。自此，萬豐成為文登產權制度改革第一個“吃螃蟹”的企業，也進入了企業發展快車道。思路決定出路，高瞻方能遠瞻。萬豐集團在馬尚泉的引領下，現己形成以大型塔式起重機、大型港機、房地產為主業的集團公司，集團下設威海億豐置業有限公司、威海三潤重工有限公司、威海萬通不銹鋼有限公司3個子公司。去年11月5日，三潤重工成功在齊魯證券掛牌。“接下來，三潤重工將利用國家發展藍色海洋經濟的契機，創新產品和機型，促進企業升級，躋身海洋高端制造行列。”馬尚泉自信地說。馬尚泉最喜歡的電視節目是《動物世界》，深知“弱肉強食，適者生存”的道理。居安思危的馬尚泉多年來一直帶領著萬豐以調整戰略思維求生存，轉變模式求發展，危機中尋覓轉機，推動企業穩步前進著……