世界杯掀起巴西基建潮 中國工程機(jī)械掘金南非

隨著2014年巴西世界杯的臨近，巴西世界杯建設(shè)項目已近尾聲。從巴西利亞的世界杯國家體育場，到圣保羅的伊塔蓋拉球場，再到累西腓的伯南布哥世界杯球場，時常有大型機(jī)械設(shè)備作業(yè)，“中國制造”的身影時常顯現(xiàn)。近年來，巴西大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而國家的基礎(chǔ)建設(shè)需求是刺激工程機(jī)械市場蓬勃發(fā)展的主要源頭。巴西建筑工程市場和采礦設(shè)備是成為中國工程機(jī)械企業(yè)爭相角逐的市場。主力新興市場 發(fā)展?jié)摿薮髶?jù)悉，巴西是南美第一大國，同時南美周邊國家有很強(qiáng)的輻射能力。擁有超過4500各類機(jī)械生產(chǎn)廠家和135,000多機(jī)械工具加工企業(yè)，在全球14個機(jī)械生產(chǎn)大國中排名第六。工業(yè)機(jī)械和設(shè)備的市場規(guī)模年增長率13%，是巴西支柱型產(chǎn)業(yè)之一，同時也是全世界最大的市場之一。僅在木工、化工、造紙、礦山、紡織機(jī)械類行業(yè)，近年將投入125億美元。巴西汽車及汽車零配件制造業(yè)較為發(fā)達(dá)，對機(jī)械設(shè)備的需求旺盛。拉美市場是今天建筑行業(yè)和設(shè)備制造商的主要焦點之一。巴西GDP總數(shù)超過2萬億美元，是世界第8大經(jīng)濟(jì)體，正享受著獨特的經(jīng)濟(jì)增長擴(kuò)張期。從2010年至2015年，巴西基礎(chǔ)設(shè)施投資項目將超過8000億美元，需要施工機(jī)械和設(shè)備建設(shè)鐵路，公路，水利，港口，機(jī)場，發(fā)電廠，住房和石油勘探以及2014年國際足聯(lián)世界杯足球賽和2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會的場館設(shè)施建設(shè)等，是世界上最大的基礎(chǔ)設(shè)施投資中心。近日，巴西政府還公布了一項80億雷亞爾(約合250億人民幣)的投資計劃，該計劃主要是州際公路、環(huán)城公路、城市道路等建設(shè)和擴(kuò)建項目。這個投資計劃包含400余個基建項目招標(biāo)，除了將刺激金融市場釋放更多貸款，還能帶動承包工程、工程設(shè)計和項目咨詢行業(yè)的發(fā)展。作為主要的新興市場，巴西已成為我國出口企業(yè)重點開發(fā)并在多數(shù)行業(yè)取得成功的新興市場之一。我國對巴西主要供應(yīng)：印刷機(jī)械、測量設(shè)備、重型設(shè)備、傳輸設(shè)備和工具類機(jī)械，路面機(jī)械、空氣壓縮機(jī)、木工機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械及大量的工業(yè)零部件需求量增長需求迅猛，成為中國工程機(jī)械企業(yè)新一輪競爭的重要陣地。中國工程機(jī)械企業(yè)穩(wěn)駐巴西 掘金南非早在2007年，三一集團(tuán)就開始開拓巴西市場，并于2011年在巴西圣保羅建立產(chǎn)業(yè)園，三一由此成為首個在巴西投資建廠的中國工程機(jī)械企業(yè)。徐工也隨后于2012年在巴西米納斯吉拉斯州建立生產(chǎn)基地，經(jīng)過18個月的建設(shè)，預(yù)計將于今年6月6日舉行竣工投產(chǎn)暨產(chǎn)品下線儀式。當(dāng)前，該廠占地80萬平方米，預(yù)計產(chǎn)能達(dá)到7000臺/年。一旦工廠投入運(yùn)營，還將為當(dāng)?shù)卦黾?500余個就業(yè)崗位。此外，中聯(lián)重科、廣西柳工集團(tuán)等也將巴西列為出口的重點市場。然而，在中國企業(yè)進(jìn)入巴西市場之前，巴西工程機(jī)械市場一直被來自美國、日本、德國等國的品牌壟斷。巴西客戶之前認(rèn)為中國制造的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品盡管價格低，但質(zhì)量不能保證，對“中國制造”并不信任。直到徐工、三一等中國品牌陸續(xù)進(jìn)入，當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬植砰_始發(fā)生變化。據(jù)了解，2013年三一在巴西取得起重機(jī)銷售超200臺的成績，同比增長顯著，一舉成為巴西起重機(jī)銷售領(lǐng)跑者。據(jù)三一巴西銷售總監(jiān)Rene介紹，“這意味著我們擁有巴西35%的市場份額，同時也將三一推向了目前此設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)跑者的地位。”Rene表示，“公司預(yù)計2014年將保持這個銷售數(shù)量。”長期以來，制約中國工程機(jī)械企業(yè)在巴西發(fā)展的一個重要瓶頸就是售后問題。三一重工進(jìn)入巴西后，始終將售后服務(wù)擺在重要位置，出資上千萬美元在經(jīng)銷商處成立配件中心，以更好地對作業(yè)機(jī)械進(jìn)行維護(hù)維修，保證機(jī)械的正常運(yùn)營。產(chǎn)品本地化成為三一巴西開拓國際市場的利器。三一巴西負(fù)責(zé)人表示，目前在調(diào)研人員的努力下，三一巴西本地化產(chǎn)品漸漸豐富起來，產(chǎn)品性能、外觀都得到了客戶極大認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士表示，在巴西市場上，中國企業(yè)除了要注意語言文化差異、過高的勞工成本和復(fù)雜的法律制度等以外，還應(yīng)注意巴西市場與中國市場的差異。首先，需要在企業(yè)管理方面做好功課，并在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行未來的生產(chǎn)規(guī)劃，不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要使之與銷售規(guī)模相匹配，實現(xiàn)成本最優(yōu)化。其次，巴西貿(mào)易保護(hù)主義相對嚴(yán)重。以關(guān)稅為例，工程機(jī)械類產(chǎn)品關(guān)稅高達(dá)35%，這就要求中國企業(yè)進(jìn)一步提高本土化生產(chǎn)率。