小型挖掘機旺季到來 受市場青睞

中國工程機械工業協會挖掘機械分會對29家主要挖掘機廠家統計顯示，2013年一季度，國內挖掘機銷量約為33000臺，其中3月份挖掘機銷量高于1、2月份銷量總和，預示著挖掘機旺季已經到來。值得注意的是小型挖掘機銷售異常火爆，占到總銷量約50%。小型挖掘機緣何能備受市場青睞，成為明星產品？記者認為，原因在于它準確觸摸到了市場的敏感地帶。一方面，中國新型城鎮化以及農田水利項目建設是當前行業普遍關注的兩大熱點，二者對小挖的銷售具有相當的促進作用；另一方面，國家對礦山開采的管控在不斷加強，而鐵礦石、煤價格的持續下跌引發礦山開采熱情不斷下降，這些導致越來越多的工程機械用戶從大中挖領域退出，其中相當一部分轉向小型挖掘機施工領域。相比中大挖，小型挖掘機的利潤空間顯然要小的多，但以上事實說明，最好的產品往往不是利潤最高的產品。再者，日前有工程機械市場專家分析稱，“德國工程機械對世界市場來說好過了頭”，因為這些技術先進的高端產品在類似東南亞、非洲這種新興市場找不到適合銷售的市場，與之相反，“中國企業處于理想狀態，因為它們擁有新興市場優先需要的東西：耐用、技術簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。從性能而言，中國工程機械產品與歐美一流產品相比存在不小的差距，但是“印度等國工程建筑企業逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國的工程機械產品轉而選用中國的產品”，這說明最好的產品不一定是性能最優的產品。由上，記者認為，最好的產品不一定是性能最優的產品也不一定是利潤最高的產品，而是最適合市場需求的產品，比如，在高原地區、沙漠地區、極寒、極熱地帶，工程機械的需求必然不同，企業只有找準需求點，應需研發，才會有市場，才能在競爭中立于不敗之地。